Nowoczesna sprzedaż i jej wyzwania
[gru 07, 2011] post by xaeroW awangardowym podejściu do sprzedaży B2B daje się nacisk na kreowanie dobrej relacji z kupującym – relacji opartej na zaufaniu. Nie można sobie pozwolić na manipulowanie rozmówcą i narzucanie się rozmówcy. Sprzedawca powinien być świadomym, w którym miejscu jest granica etycznej perswazji, za którą zaczyna się manipulowanie. Skuteczni przedstawiciele handlowi nie próbują wmanewrować klienta w [...]